지프(Jeep)가 금융 파트너를 바꾸며 9월 판매 조건을 다시 짰다. 지프는 하나캐피탈과 새로운 공식 금융 파트너십을 체결하고, 이를 기념해 9월 한 달간 랭글러 구매 혜택을 대폭 강화한다.
이번 제휴로 지프 고객은 하나캐피탈의 새로운 금융 프로그램을 이용할 수 있게 됐다. 기존보다 확대된 할인 혜택과 차종별 특화 혜택이 함께 적용된다. 일상과 도심에서도 랭글러의 개성과 라이프스타일을 즐기려는 고객에게 구매 접근성을 높이는 데 초점을 맞췄다.
랭글러 사하라 1,300만 원 지원과 금융 조건별 차등 구조
가장 큰 혜택이 적용되는 모델은 랭글러 사하라다. 하나캐피탈 금융 프로그램을 이용하면 현금 구매 또는 타사 금융 프로그램 이용 시보다 400만 원이 추가된 총 1,300만 원의 할인 혜택을 받는다.
현금 구매보다 금융 이용 시 할인 폭이 커지는 구조는 수입차 시장에서 자리 잡은 방식이다. 제조사와 캐피탈사가 이자 수익을 나누는 구조에서 그 일부를 할인 재원으로 전환하기 때문에 발생하는 차이다. 소비자 입장에서는 총 지출액을 계산할 때 할인 400만 원과 할부 이자 총액을 나란히 놓고 비교해야 실익이 드러난다.
랭글러 사하라 구매 고객에게는 후드 사이드 데칼도 제공된다. ‘WRANGLER’와 ‘SAHARA’ 두 가지 디자인 중 하나를 선택할 수 있다. 랭글러는 출고 이후 액세서리 장착 비율이 높은 차량이며, 데칼 제공은 이 소비 성향을 구매 단계에서 미리 반영한 구성이다.
랭글러 스포츠 S·루비콘과 그랜드 체로키 L 지원 규모
다른 주요 차종에도 하나캐피탈 금융 프로그램이 적용된다. 랭글러 스포츠 S 4도어는 1,100만 원, 정통 오프로더 랭글러 루비콘은 900만 원의 구매 혜택이 지원된다.
랭글러 3개 트림 사이에 할인 폭이 다르게 배치된 점을 짚어둘 만하다. 사하라에 가장 큰 금액이 실린 구성은 도심 주행 비중이 높은 구매층을 겨냥한다. 루비콘은 정통 오프로드 사양을 찾는 수요가 명확한 만큼 할인 유인이 상대적으로 덜 필요한 차종이다. 사하라는 오프로더의 형태를 유지하면서 일상 사용성을 확보한 중간 지점에 있고, 이 구간이 판매량 확대 여지가 가장 큰 영역이다.
픽업트럭 글래디에이터 구매 고객은 200만 원 구매 지원과 전동 사이드스텝을 함께 받거나 250만 원 상당의 구매 지원 중 하나를 선택할 수 있다. 대형 프리미엄 SUV 그랜드 체로키 L에는 600만 원의 구매 지원이 적용된다.
스텔란티스코리아의 금융 파트너십 전환 배경
방실 스텔란티스코리아 대표는 하나캐피탈과의 파트너십으로 고객에게 더 다양한 금융 선택지와 강화된 구매 혜택을 제공할 수 있게 됐다고 밝혔다. 이어 랭글러 사하라가 도심과 일상에서도 지프의 자유와 개성을 즐길 수 있는 모델인 만큼, 더 많은 고객이 합리적인 조건으로 랭글러 라이프를 시작하기를 바란다고 말했다.
수입 브랜드에게 캐피탈 제휴는 판매 조건 설계의 기반이다. 자체 금융사를 두지 않은 브랜드는 국내 캐피탈사와의 제휴 조건에 따라 할부 금리와 잔가 보장 프로그램, 할인 재원 규모가 결정된다. 지프가 새 파트너십 체결을 9월 프로모션 강화와 함께 발표한 것은, 제휴 전환이 곧 판매 조건 개선으로 이어진다는 점을 전면에 내세운 구성이다.