기아가 11월 ‘기특한 페스타’를 열며 공개한 차종별 최대 할인율에서 가장 큰 숫자는 쏘렌토와 타스만의 11%였다. 그런데 구매혜택 페이지를 펼쳐 보면 두 숫자의 무게가 다르다. 타스만은 9월 생산분이면 누구나 300만원을 받는다. 쏘렌토는 8월 생산분 디젤에만 250만원이 붙고, 가솔린과 하이브리드는 50만원이다.
기아 공식 ‘이 달의 구매 혜택’ 페이지(11월 기준)에 오른 SUV·RV 8개 모델을 11월 1일 기아가 발표한 K-세일페스타 혜택과 함께 다시 계산했다. 기아는 최다 판매 트림 가격을 기준으로 혜택을 안내한다. 이 기사의 할인율과 실구매가도 모두 그 가격을 기준으로 삼았다.
11월 기아 SUV 중 할인 폭이 가장 큰 모델은?
타스만이다. 최다 판매 트림 4,385만원 기준으로 기특한 Festa 최대 5%(219만2,500원)에 2026년 9월 생산분 300만원, 트레이드인 50만원을 더하면 569만2,500원이다. 차값의 12.98%로 8개 모델 가운데 가장 높다. 9월 생산분 할인은 오픈베드 모델에는 적용되지 않는다.
트레이드인을 빼고 기아가 발표한 할인 항목만 더해도 519만2,500원, 11.84%다. 같은 자료로 계산한 이 비율은 기아가 공개한 타스만 최대 할인율 11%를 넘는다. 기아가 할인율을 계산할 때 쓴 기준 가격이 최다 판매 트림 가격과 다를 수 있어, 계약 시 실제 적용 금액은 지점에서 확인해야 한다.
2위는 1톤 트럭 봉고Ⅲ다. 최다 판매 트림 2,433만원에 Festa 5%, 9월 생산분 50만원, ‘기특한 Festa 지원금’ 50만원, 트레이드인 50만원을 더하면 271만6,500원으로 11.17%다. 트레이드인을 뺀 9.11%는 기아가 밝힌 봉고 LPG 최대 할인율 9%와 맞아떨어진다. 기특한 Festa 지원금은 SUV 탭에서 봉고에만 붙었고, 대상 요건은 확인이 필요하다. 그렇다면 쏘렌토의 11%는 어디서 나온 숫자일까.
쏘렌토 최대 11% 할인, 누구에게 해당하나?
2026년 8월에 생산한 디젤 재고를 사는 사람이다. 쏘렌토의 기본 혜택은 8월 생산분 기준 디젤 250만원, 가솔린·하이브리드 50만원으로 다섯 배 차이가 난다. Festa 5%에 디젤 재고 250만원을 더해야 10%대에 올라선다.
기아가 8월 27일 출시한 2027 쏘렌토의 발표 가격표에는 2.5 가솔린 터보(3,641만4,341만원)와 1.6 하이브리드 2WD(3,963만4,670만원)만 올라 있다. 이번 달 디젤 할인은 8월 생산분 재고에 걸려 있다.
페이지에 적힌 쏘렌토 최다 판매 트림 가격 4,399만원은 2027 가솔린 가격 범위의 최고가(4,341만원)를 넘고 하이브리드 범위 안에 들어간다. 이 가격에 가솔린·하이브리드 조건을 적용하면 Festa 5%(219만9,500원), 8월 생산분 50만원, 트레이드인 50만원을 더한 319만9,500원, 7.27%다. 디젤 트림 가격은 페이지에 표기되지 않아 디젤 기준 할인율은 계산하지 않았다.
정리하면 하이브리드 쏘렌토를 사는 대다수 구매자에게 11월 할인은 7%대이고, 11%대는 디젤 재고를 찾는 사람의 숫자다.
카니발과 카니발 하이리무진은 얼마인가?
두 모델 모두 2026년 9월 생산분 100만원이 붙는다. 카니발(4,141만원)은 Festa 5%(207만500원), 재고 100만원, 트레이드인 50만원을 더해 357만500원으로 8.62%다. 카니발 하이리무진(7,179만원)은 Festa 5%가 358만9,500원으로 금액이 커서 합계 508만9,500원, 7.09%다.
하이리무진에는 10월과 달라진 점이 있다. 11월 하이리무진에는 9월 생산분 100만원이 새로 붙었다.
기아가 발표한 카니발 최대 할인율은 8%다. 카니발 최다 판매 트림 기준으로 트레이드인을 뺀 같은 자료 계산값은 7.41%다.
스포티지와 셀토스는 왜 할인이 작나?
두 모델은 생산월 할인이 없다. 혜택은 Festa 5%와 트레이드인 50만원이 전부다. 최다 판매 트림 기준 현금성 할인은 스포티지(2,944만원) 197만2,000원(6.70%), 셀토스(2,575만원) 178만7,500원(6.94%)이다.
스포티지는 8월 27일 연식변경 모델 2027 스포티지가 출시돼 재고 할인 대상이 없는 상태다. 셀토스는 기아가 1월 2세대 완전변경 모델 디 올 뉴 셀토스의 계약을 시작했다.
셀토스에는 확인할 점이 하나 있다. 기아가 11월 1일 공개한 기특한 페스타 대상 16개 차종 목록에는 셀토스가 없었는데, 구매혜택 페이지에는 Festa 최대 5% 할인이 표기돼 있다. 실제 적용 여부와 한정 수량 포함 여부는 지점 확인이 필요하다.
니로는 9월 생산분 50만원이 붙어 Festa 5%(167만1,000원)와 트레이드인을 더한 267만1,000원, 7.99%다. 트레이드인을 뺀 6.50%는 기아 발표치 6%와 비슷하다.
트레이드인, 세이브 오토, 기아멤버스 포인트는 할인인가?
트레이드인 50만원은 8개 모델 모두 같다. 타던 차를 기아 인증중고차 ‘내차팔기’로 넘길 때 받는 현금성 혜택이어서 계산에 넣었다.
세이브 오토(20만50만원)는 앞으로 쌓일 포인트를 미리 당겨 쓰는 선지급 포인트다. 기아멤버스 포인트(7만40만원)는 구매 후 적립되는 금액이다. 두 항목 모두 계약 금액을 줄이지 않아 실구매가 계산에서 뺐다.
기아는 11월 한 달 전 차종 약 1천 대의 전시차에 최대 100만원 혜택을 주는 프로모션을 함께 진행한다고 밝혔다. 차종별 한정 수량이 소진되면 조기 마감된다. 기특한 Festa 할인도 16개 차종 1만 대 한정이어서, 원하는 차종의 잔여 물량을 먼저 확인해야 한다.
처음의 11%로 돌아가 보자. 같은 11%라도 타스만은 9월 생산분이면 닿는 숫자이고, 쏘렌토는 디젤 재고라는 좁은 문을 통과해야 닿는 숫자다. 쏘렌토 하이브리드를 사려는 사람에게 11월의 실제 숫자는 7%대다.